不動産売買事業の特徴とメリット
不動産を探している顧客に対して、ニーズ・予算に合った物件を紹介する売買事業。フランチャイズでもポピュラーな事業の種類です。このページでは、フランチャイズにおける売買仲介のメリットや、不動産売買を展開するフランチャイズ企業をご紹介します。
ページ下部では、不動産売買のフランチャイズを展開している企業をまとめているので合わせて参考にしてください。
不動産売買は仲介と買取の2種類
不動産の売買は、大きく仲介と買取に分けられます。
不動産の仲介は、売り手と買い手の間に不動産会社が入り、成約までサポートすることをいいます。不動産会社は、該当物件の販売活動や両者間の条件交渉、書類作成などの事務作業を担当します。
一方の買取は、対象の土地・建物を不動産会社が直接買い取る方法です。まとまった資金が必要になるものの、買取価格と売却価格の差益は不動産会社のものになります。
売買仲介のメリット
自社で在庫を抱えることがない
不動産の売買仲介のメリットは、在庫を抱える必要がない点にあります。買取の場合、対象の不動産が売却できるまでは在庫を抱えてしまうことになります。そのため、長期間売却できないと評価損が生じるリスクがあります。
一方、売買仲介は在庫を抱える必要がありません。販売活動や売り手と買い手の交渉に徹すればよく、途中で不動産市況が変化しても事業に及ぼす影響は少なくなります。
仲介手数料が得られる
仲介手数料を得られる点も売買仲介のメリットといえます。仲介手数料は上限が決まっているものの、不動産の売却価格次第では大きな金額になります。
また、売り手と買い手の双方から仲介手数料をもらう（両手取引）ことも可能です。ただし両手取引は問題も多いため、場合によっては顧客との信頼関係に影響します。
買取のメリット
売却益が丸ごと儲けになる
不動産買取のメリットは、物件の売却益が丸ごと儲けとなる点です。不動産仲介は手数料の上限が決まっており、上限を超えた報酬を得ることはできません。
一方、買取には上限が定められていないため、買取価格と売却価格の差額は不動産会社の利益となります。例えば700万円で買い取った不動産を1,200万円で売却した場合、500万円の利益を得ることが可能です。
リフォーム・リノベーション後の転売も可能
会社の判断でリフォーム・リノベーションできる点も買取のメリットといえます。仲介の場合、リフォーム・リノベの有無はオーナーが判断するため、不動産会社ができることは限られます。
一方、買取の場合は制約がないため、リフォーム後などで付加価値を加えてから不動産を売却できます。
まとめ：不動産売買仲介・買取ともにメリットがある
不動産売買は仲介と買取に分けられますが、いずれにもメリットがあります。どちらがよいかはケースバイケースで、顧客の要望によっても異なります。そのため、仲介と買取の両方に対応しておけば、さまざまな顧客のニーズに応えられるでしょう。
このサイトでは、不動産フランチャイズへの加盟を検討している方に向けて、おすすめのフランチャイズ本部をまとめています。「事業拡大」「堅実な経営」「営業の質向上」それぞれに強みがある本部が並んでいるので必見です。
不動産売買フランチャイズを展開する企業一覧
HOUSE DO（ハウスドゥ）
ハウスドゥは、加盟店の「地域一番店化」に日々取り組んでいます。約30年(※2024年7月公式サイトより)で培った圧倒的なブランド力を背景に、ノウハウの提供、集客支援、加盟店同士が交流できるイベントの開催など、様々なサポートメニューを提供しています。「固定ロイヤリティ」を採用しているため、売上が伸びてもロイヤリティの額は変わりません。
加盟者からの声（事例）
ハウスドゥの直近の成長性や勢いに加え、フィーの部分が決め手となりました。売上に応じたロイヤリティだと、今後すごく重たくなってくると思いますし、固定ロイヤリティのハウスドゥを魅力に感じました。不動産FCとしての成長度合いが相対的に高いと思っています。
CENTURY21（センチュリー21）
CENTURY21（センチュリー21）は総合力の高いフランチャイズシステムです。圧倒的なブランド力を生かした効果的な集客支援や、培ったノウハウ提供、人材育成、ITシステムなど総合的にサポートする体制が整っています。そのサポートがあるため未経験からでも安心して参入できます。
加盟者からの声（事例）
加盟後の変化で一番大きいのはやはり数字に対する意識です。具体的には営業が自分の数字と他の加盟店の営業さんの数字を日々チェックするようになりました。ご契約になり数字が反映されるときにはニヤニヤしながらランキング表を見ていますし数字がイマイチな時には無表情で見ています。（笑）
ピタットハウス
ピタットハウスは全国各地で広報・宣伝活動を展開し、高いブランド力を獲得しています。多くのユーザーに親しまれる存在となっており、知名度・親近感・信頼感を生かした集客や事業展開が可能です。ノウハウに基づく営業支援やクラウドサービスによる業務支援など、多彩なサポートメニューも魅力的です。
加盟者からの声（事例）
フランチャイズに加盟してからは、多くのメリットがありました。私は元々社員教育が苦手で、全体的な管理や社員評価、会議の進め方などに苦労していました。ピタットハウスのフランチャイズシステムによって、これらの課題を克服できました。
リクシル不動産ショップ
グループ会社と国際ネットワークがバックアップする、アメリカ発祥のフランチャイズチェーンです。日々の業務に活かせる「ERA Pro CLOUD」を提供し、作業負担の軽減と効率的な業務を可能なものに。高い信頼性とブランドメリットで、認知度の向上と売上拡大を目指せます。
加盟者からの声（事例）
新規事業に近いような形の中でもしっかりフォロー体制が整っているという部分が、大変ありがたく頼もしいと感じました。 新規で進めていく方においては一番、充実したフォロー体制ができていると感じました。
ミニミニ
ミニミニは、総合的な加盟店サポートを行っています。物件選びにおける立地調査にはじまり、営業計画、店舗設計、開店後の本部スタッフによる定期巡回や相談・アドバイスの提供まで一気通貫のサポート体制です。得意な分野は社宅案件。新入社員や事業所の開設など多数の案件を受注しています。
加盟者からの声（事例）
当時、長野県には昔ながらの不動産業者や新たに進出し始めた他社ブランドが混在する転換期の中、弊社はミニミニブランドを選択しブランドの知名度を活かし、本部のサポートを受け、順調な滑り出しが叶いました。
ここまで成長できましたことに本部への感謝の念が堪えません。今後も本部と協力しながら、より質の高いサービスの提供とコンプライアンスの向上に努めてまいります。
クラスモ
クラスモは、加盟店主体のフランチャイズ。京都発の地域密着型不動産ネットワークが強みで、豊富な経験で培ったノウハウを活かし、店舗の経営をサポートします。業務支援システム「CPS」と専用「集客ポータルサイト」を最大限に活用し、業務の効率化と集客力向上を実現しています。
加盟者からの声（事例）
クラスモに加盟して本当に尊敬できる経営者の方たちと出会うことができました。同じ経営者同士、共通の悩みを抱えているものです。そういった時に相談する皆さんが真剣に悩んでいただき、そして知恵を貸してもらえます。
リノベ不動産
物件探しから工事まで一気通貫で対応する中古仲介×リノベーションの不動産フランチャイズシステムです。集客から物件引き渡しまでがセットになっているため、1件単価が向上し収益性を向上しやすいです。本部ポータルサイトを活用した本部送客により集客もラクに行えます。
加盟者からの声（事例）
不動産業は未経験だったので、そのノウハウを吸収できる点が1つと、集客の面も期待しました。 自社でも色々な集客施策をこれまで打ってきましたが、成果を出すのは大変でした。 本部から安定的に反響をいただけるのは経営する側として安心です。
KEIAI FC
本部が伴走してサポートする「全方位コンサル型FC」が魅力の会社です。スーパーバイザーが直接店舗に赴き、的確なアドバイスなどを実施。安心して作業に臨めるよう努めています。また、初期費用やランニングコストがリーズナブルな点も特徴。経営を続けやすい料金設定となっています。
加盟者からの声（事例）
加盟前はリフォーム業を営んでおりましたが、事業に行き詰まりを感じ目先のものが何も見えない状況になってしまいました。 そんな時に出会ったのがKEIAI FCでした。 不動産業を始めたことによって既存のリフォーム業との相乗効果も生まれています。 サポートも手厚いので様々な面で助けてもらっています。
イエステーション
ライバル同士になってしまうのを防ぐため、加盟店は地域に1社だけと限定している会社です。1社に定めることで、実践済みのノウハウを伝授でき、充実したサポートを提供できます。日々の不動産業務については、独自のITシステムを使って業務効率化を実現しており、圧倒的に低いロイヤリティも魅力です。
加盟者からの声（事例）
売上がどんどん下がり低迷する状態から、優良店舗が実践する受託戦略を学び、実行することで売上がV字回復！
ヤマダ不動産
知名度の高いヤマダデンキグループによる不動産フランチャイズです。全国に40店舗以上を展開中(※2024年7月公式サイトより)のブランド力とネットワーク力を生かした集客と事業展開が可能なほか、ハウスメーカー・ヤマダホームズとの連携でより一層の収益性UPを図ることができます。コストを抑えた開業・運営も可能です。
加盟者からの声（事例）
ヤマダロゴのインパクトはあると思います。ヤマダロゴ＝安心、安全、大手のイメージを与えてくれるので初回対応は助かっています。他ブランドの不動産店舗で提案を受けた方も沢山来られますよ。
当社は100％ネット反響ですが、ノーブランドよりは反響獲りやすいと思いますね。以前は査定サイトもやっていましたがある程度仕入れもできました。
ワントップハウス
不動産売買や賃貸仲介を始め、不動産の総合事業を提供しています。また、老人ホームの紹介事業も手がけているため、不動産事業以外にも収益の柱を増やすことが可能。インショップモデルを推奨しており、複数のショッピングセンターブランドと提携しています。
加盟者からの声（事例）
反響はコンスタントにあります。リフォーム・不動産ともに、「アピタに店舗があるから安心」という感想が多いです。競合になった場合でも、最終結論は弊社に決めてくださることが多いです。ワントップのFC加盟店ならではの、反響・成約だと思います。
SUMiTAS（スミタス）
直営店運営を通して培った豊富なノウハウとナレッジを有している会社です。ノウハウを惜しみなく提供し、加盟店への指導とサポートを実施。また、ロイヤリティや加盟金も安く抑えられているため、加盟へのハードルが低い点が魅力です。サポート体制が充実しているので、安心して事業を始められるでしょう。
加盟者からの声（事例）
研修で学ばせてもらったことの一つとして、媒介取得後のアプローチ、価格変更の重要性をご教示いただき実践したところ、価格変更後にすぐ成約に至った物件が複数あり、直接的な売上アップを早くも実感しています。
アルイエ
長年培ってきたノウハウを買取・再販に特化して提供し、店舗運営をサポートしている会社です。業務効率化を実現するシステム「アルイエCLOUD」の採用、専門エージェントによる充実したサポートも展開しています。手厚いバックアップ体制で、大きな成果に繋がるでしょう。
加盟者からの声（事例）
コラム欄に相続や売却の注意点などの記事をカテゴリ別に掲載することができるようになり、サイトからの相談も増えています。キャンペーンやのぼり、ポスターなども統一したデザインとなったことでお客様の認知も上がっていると感じます。
不動産フランチャイズおすすめ3選
フランチャイズ加盟における大きなメリットであるブランド力を備えたおすすめのフランチャイズブランドをご紹介。あなたはどのような思い・目的でフランチャイズ加盟を検討していますか？ぜひ、自分の状況に近いものから適した本部で成功を掴んでください。
引用元：ハウスドゥ https://fc.housedo.co.jp/
- 多店舗展開の実績を唯一記載し、6社に1社が複数店を出店している(※1)
- 設立15年あまりで700店舗以上へ事業拡大した(※2)経営ノウハウを得て早期に多店舗展開を目指せる
| 加盟金 | 165万円（税込） |
|---|---|
| 保証金 | 70万円（不課税） |
| 月額ロイヤリティ | 完全固定ロイヤリティ制度：月額固定11万円(税込) |
| その他費用 | 記載なし |
引用元：センチュリー21 https://fc21.net/
- 無理のない負担でブランド力を得られるよう、売上額に応じた変動制ロイヤリティ制
- 創業40年、国内1,000店舗の実績で国内認知度70%到達。(※3)集客効果が期待できる
| 加盟金 | 地域によって異なるため要問合せ |
|---|---|
| 保証金 | 記載なし |
| 月額ロイヤリティ | 記載なし |
| その他費用 | 記載なし |
引用元：エイブル https://www.able.co.jp/fc/
- 総店舗数の半数以上が直営店(※4)で実践的な対応ノウハウを得られる
- 店舗拡大時に任せられる人材が育つ、9か月に及ぶ店長育成プログラムを開催
| 加盟金 | 記載なし |
|---|---|
| 保証金 | 記載なし |
| 月額ロイヤリティ | 記載なし |
| その他費用 | 記載なし |
2024年5月23日、Googleにて「不動産 フランチャイズ」と検索し表示されるブランド26社のうち、唯一、多店舗出店に関する実績を記載していることを確認。
※2 参照元：ハウスドゥ公式（https://fc.housedo.co.jp/reason/royalty/data/）2024年7月末時点
※3 参照元：センチュリー21公式（https://fc21.net/reason/brand.html）2024年6月21日参照時点
※4 参照元：エイブル公式（https://www.able.co.jp/fc/）2024年2月時点