未経験から始める不動産フランチャイズの魅力と成功の秘訣

不動産フランチャイズとは

フランチャイズの基本的な仕組み

フランチャイズとは、フランチャイズ本部となる企業に対して、加盟店がロイヤリティと呼ばれる対価を支払い、ブランド名や看板を使う権利などを得て事業を行う仕組みです。加盟店は本部からビジネスのノウハウの提供を受けられるため、未経験だったとしてもビジネスを始められるというメリットがあります。

不動産業界におけるフランチャイズの役割

不動産業を営むには、法律や法令などを含む専門的な知識が必要となるため、未経験での開業は難しいと思われがちです。しかしフランチャイズに加盟することによって、開業前の研修やノウハウの提供などが行われ、ビジネスの成功を目指せます。

未経験者が不動産フランチャイズに挑戦するメリット

充実した研修制度

不動産フランチャイズの本部には、これまでの成功事例に基づくノウハウや研修制度が用意されています。研修では、店舗運営や不動産業界に関する基礎的な知識、営業を実践する際に求められるスキル、利用するシステムの活用方法など、不動産業を運営していくために必要な知識やスキルを身につけられます。

未経験から不動産業にチャレンジする場合でも、フランチャイズに加盟することによって研修を受けられる点が大きなメリットであるといえます。

ブランド力による集客効果

大手フランチャイズの場合、「ブランド力」も大きな魅力です。名の知れた不動産フランチャイズに加盟した場合、顧客は看板を見ただけで何の店かわかるため、開業時もその知名度を利用して集客を行えます。

大手の場合、テレビや雑誌や新聞、インターネットなどに広告を出稿しているため、顧客が目にする機会が多いといえます。そうなると「広告を出している大手企業だから、しっかり対応してくれそう」といったイメージを持ってもらえることも多くなります。

このように、自身で起業する場合と比較して圧倒的に集客がしやすい点も、フランチャイズに加盟する大きなメリットとなります。

経営ノウハウの提供

不動産業界でビジネスを行うには、多くの知識や経験を身につける必要があります。しかし、必要となる知識は膨大であることに加え、独学の場合間違った情報を取り入れてしまう可能性も考えられます。

しかし、フランチャイズに加盟した場合には、本部が持つ経営ノウハウの提供が受けられます。開業前に独自の研修を受けることによって必要な基礎知識を身につけられます。

未経験者におすすめの不動産フランチャイズとは

未経験者が不動産フランチャイズに加盟する場合には、どの本部に加盟するかを選択します。その際に押さえておきたいポイントがいくつかあります。

例えば、「サポート体制が整っているか」「未経験者向けの研修制度が充実しているか」という点です。特に初心者の場合、しっかりと本部からのサポートが受けられるかはチェックしておきたい部分です。十分なサポートを受けられれば、不安なくビジネスを運営できるようになりますし、未経験者向けの研修が充実していれば、初めて不動産業にチャレンジする場合でもどのように業務を進めていけばいいかという点から学べます。

さらに「ブランド力があるか」も確認しておきたい部分です。ブランド力のあるフランチャイズ本部であれば、開業時から集客が期待できるためです。

そのほか、「初期費用が抑えられるかどうか」という点も重視しておきたい部分といえます。

不動産フランチャイズで成功するためのポイント

市場調査と立地選定

フランチャイズに加盟し、開業するにあたって重要なポイントのひとつが立地の選定です。これは店舗をどこにおくかによって、売上が大きく変わってくるケースがあるためです。

この点から、まずは市場調査を実施し、十分な商圏規模があるかどうかを確認することが重要です。商圏規模を調査する際は、フランチャイズ本部から提供される情報や、役所のホームページにある人口分布・世帯数などのデータを役立てられます。その上で、ビジネスが成功すると考えられる立地を選定してください。

顧客との信頼関係構築

いくら良い立地に開業したとしても、顧客が集まらなければビジネスは成功しません。不動産業の場合には、顧客との信頼関係を築くのは非常に重要なポイントといえます。そのためには、日ごろから顧客に寄り添った対応を心がけ、丁寧にコミュニケーションをとっていくことが大切です。

例えば、顧客から質問を受けた場合には、迅速に回答をするなどの対応が求められます。もしすぐに回答できる内容ではなかったとしても、回答が用意できたらすぐに連絡する、という点をひとまず伝えるといった対応を続けていくことにより、徐々に信頼を得られます。

継続的な学習と情報収集

不動産業界の情報について継続的に学ぶことも大切です。地域の不動産市場の動向について常にチェックするほか、不動産取引に関連する法律や条例などの基礎知識をしっかりと押さえておくことも必要といえます。

いかに知識があるかという点は、顧客との信頼関係にも関係します。担当者があまり不動産業界について知識がない場合、顧客からの信頼を得ることは難しくなると考えられます。また、知識を蓄えておけば、顧客に対し有益な提案を行えるようになります。

まとめ

未経験だったとしても、フランチャイズに加盟することによって本部からノウハウの提供を受けられるため、ビジネスの成功を目指せます。それぞれの本部によって研修も用意されていますので、未経験者でも必要な知識を身につけ、開業することが可能。不動産業にチャレンジしてみたいと考えている方は、不動産フランチャイズへの加盟を検討し、成功を目指してみてはいかがでしょうか。