顧客の希望条件に合ったアパートやマンションを紹介する賃貸仲介。繁忙期と閑散期があるものの、繁忙期は大きな利益が期待できます。また、賃貸の管理業務も行えば、収益の柱を増やせるのもメリット。ここでは、不動産のフランチャイズにおける賃貸事業のメリットをご紹介します。
ページ下部では、不動産賃貸のフランチャイズを展開している企業をまとめているので合わせて参考にしてください。
不動産の賃貸業務は、大きく分けて仲介と管理の2種類があります。
仲介は、顧客に対してマンションなどの賃貸物件を紹介する業務のことです。不動産会社は、立地・家賃など顧客の条件に合った物件を紹介したり、物件オーナーと交渉したりなど、さまざまな役割を担います。
一方の管理は、賃貸物件のオーナーに代わって物件の管理を行うことをいいます。主な役割は、物件の巡回や設備の保守点検対応、共用部や敷地内の清掃など。このほか、家賃徴収や会計業務を行う場合もあります。
賃貸仲介のメリットは、仲介手数料を得られる点にあります。仲介手数料は上限が決まっているものの、家賃の一定割合を得られるのがメリット。なお、仲介手数料は借主・貸主どちらが負担しても問題ありません。
ただ、賃貸物件の仲介手数料は家賃に依存するため、1件あたりの金額はさほど高くありません。しっかり収益を上げるためには契約件数を増やす必要があります。
賃貸仲介は繁忙期に契約を獲得しやすい点がメリットといえます。特に新生活が始まる2〜3月は賃貸物件のニーズが急増するため、契約をまとめて獲得しやすいのがポイント。繁忙期に合わせて、仲介手数料半額などのプロモーションを打ち出せば相乗効果が期待できます。
賃貸管理のメリットはサービスを多様化できる点です。不動産会社は、賃貸仲介や売買仲介のみというところが多く、管理事業まで手がけている会社は少ない傾向があります。
そのため、賃貸管理にまで裾野を広げれば、競合他社と差別化することが可能です。顧客に賃貸のトータルサービスを提供できるため、顧客満足度向上に繋がる可能性もあります。
収益源を増やせることも魅力です。不動産の管理を行った場合、物件のオーナーや入居者から管理手数料を得ることが可能です。仲介手数料とは違って安定的な収益源(※)となるため、閑散期に落ち込みやすい売上を管理手数料でカバーできます。
管理戸数によっては、賃貸仲介より多くの収益を得られる可能性もあります。
不動産賃貸は、主に物件を紹介する仲介業務と、物件を管理する管理業務に分けられます。不動産フランチャイズの中には、仲介と管理の両方に対応しているところもあります。管理にも興味がある方は、本部が手がけている事業内容をしっかりチェックしておきましょう。
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反響はコンスタントにあります。リフォーム・不動産ともに、「アピタに店舗があるから安心」という感想が多いです。競合になった場合でも、最終結論は弊社に決めてくださることが多いです。ワントップのFC加盟店ならではの、反響・成約だと思います。
BraTToは多岐にわたる支援策が光っています。加盟店のニーズに合わせた物件選びをサポートするほか、賃貸雑誌への物件情報の入稿、営業・販促ツールを用いた広告戦略などサポートメニューが豊富です。開店に際しては施工業者と連携しスムーズなリニューアルを提案できます。
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