多店舗展開のメリット

不動産のフランチャイズに加盟後、売上が安定してきた段階で多店舗展開を検討する方は少なくないでしょう。このページでは、フランチャイズで多店舗展開するメリットやデメリット、2店舗目の出店に踏み切るタイミングなどを解説します。

目次

フランチャイズで多店舗展開するメリット

収益を増やす機会が増える

フランチャイズで多店舗展開すれば、今まで以上に収益を増やせる可能性があります。新店舗を中心に商圏を広げられますので、これまでとは違った客層を取り込むことも不可能ではありません

また、新たな顧客にアプローチできるため、うまくいけば本店以上の売上を確保できるでしょう。

スピーディに店舗を展開できる

スピーディに2店舗目以降を展開できる点もフランチャイズの強みです。1店舗目を開店した時と同様に、2店舗目でも本店・本部が持つノウハウや経営資源などをそのまま活用できます

もちろん相応の準備も必要ですが、直営と比較して開業までにかかる時間や労力を削減することが可能です。

フランチャイズで多店舗展開するデメリット

経費が重荷になる

一方、フランチャイズのデメリットともいえるのが経費です。2店舗目を開業すると、家賃や光熱費、人件費など、さまざまな経費が発生します

また、本部に2店舗目のロイヤリティも支払う必要があります。もし2店舗目の売上を確保できなかった場合、大幅な赤字となるリスクがあるので注意しましょう。

人材確保が必要に

多店舗展開するにあたっては、人材の確保も課題となります。1店舗目からスタッフを異動させる手段もありますが、そうなると1店舗目が人手不足になってしまうリスクも。

また、人材を確保できたとしても、新しいスタッフや新店舗をマネジメントする店長の育成が必要になります

2店舗目の出店に踏み切るタイミングは?

1店舗目の売上が安定した

2店舗目を出店する目安として挙げられるのが1店舗目の売上です。ある程度安定した売上を確保できるようになったら、2店舗目に向けた検討を開始するとよいでしょう。

これまでに培ったノウハウも活かせるため、2店舗目の運営も軌道に乗せやすくなります。

2店舗目出店に必要な資金が貯まった

2店舗目の出店に必要な資金が貯まった時も、多店舗展開に踏み切る適切なタイミングです。1店舗目と同様に、2店舗目の出店にも相応の資金がかかるので、しっかりキャッシュを確保する必要があります。

もし金融機関から融資を受ける場合でも、自己資金は多めに用意しておきましょう。

多店舗展開に必要な人材を確保できた

必要な人材を確保できた時も2店舗目の出店が視野に入ります。人材を適切に振り分けることができれば、人手不足で悩まされる心配がなくなるでしょう。ただし、人材が増える分人件費も増加する点には注意が必要です。

フランチャイズの多店舗展開は…
時期や資金、人材確保の視点から慎重な判断が必要

不動産のフランチャイズで多店舗展開すれば、これまで以上の売上を確保できる可能性があります。ただし固定費が膨らむほか、2店舗目の運営に必要な人材を確保しなくてはいけません。出店に踏み切るタイミングは慎重に見極めましょう。
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※1 参照元:ハウスドゥ公式(https://fc.housedo.co.jp/reason/royalty/data/)2024年6月末時点。
2024年5月23日、Googleにて「不動産 フランチャイズ」と検索し表示されるブランド26社のうち、唯一、多店舗出店に関する実績を記載していることを確認。
※2 参照元:ハウスドゥ公式(https://fc.housedo.co.jp/reason/royalty/data/)2024年7月末時点
※3 参照元:センチュリー21公式(https://fc21.net/reason/brand.html)2024年6月21日参照時点
※4 参照元:エイブル公式(https://www.able.co.jp/fc/)2024年2月時点